Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
L'expertise du domaine est une méthode qualitative fondée sur les connaissances et l'expérience de professionnels possédant une compréhension approfondie du secteur ou de l'industrie en question. Cette technique repose sur l'idée que des experts peuvent offrir des prévisions précises basées sur leurs observations et leur compréhension des dynamiques du marché.
Les experts sont capables de fournir des perspectives précises et avisées qui ne sont pas toujours visibles par les méthodes quantitatives. Leurs prévisions sont souvent basées sur des facteurs intangibles tels que les tendances de consommation, l'évolution technologique, ou encore les changements règlementaires. Ces informations peuvent être cruciales pour établir des prévisions de chiffre d'affaires plus fiables.
Pour tirer le meilleur parti de l'expertise du domaine, il est important de sélectionner les bons experts et de combiner leurs prévisions avec d'autres méthodes de prévision pour minimiser les biais. Les sessions de brainstorming, les entretiens individuels et les panels de discussion sont des moyens communs de recueillir l'avis des experts.
L'expertise du domaine est une technique précieuse dans l'arsenal des prévisions qualitatives, surtout lorsqu'elle est utilisée en complément des méthodes quantitatives. Bien que cette méthode présente certains inconvénients, son utilisation correcte peut significativement améliorer la précision des prévisions de chiffre d'affaires.