Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
L'analyse de marché est une étape cruciale dans l'estimation du chiffre d'affaires. Elle permet de comprendre le paysage concurrentiel, d'identifier la clientèle cible et de prévoir la demande pour vos produits ou services. Cette leçon se divise en trois soussections essentielles : l'étude de la demande, l'identification de la clientèle cible et l'analyse des concurrents.
L'étude de la demande vise à évaluer combien de produits ou services seront achetés par les consommateurs. Pour ce faire, il est nécessaire de :
Analyser les tendances du marché : En observant les tendances historiques et actuelles, vous pouvez prédire comment la demande évoluera à l'avenir. Cette analyse peut inclure des facteurs saisonniers, des cycles économiques et des changements technologiques.
Enquêtes et sondages : Mener des enquêtes auprès des consommateurs potentiels pour comprendre leurs besoins, préférences et comportements d'achat.
Données démographiques et psychographiques : Étudier les caractéristiques démographiques (âge, sexe, revenus, etc.) et psychographiques (valeurs, intérêts, modes de vie) de votre marché cible.
La réussite d'une entreprise dépend largement de sa capacité à attirer et à fidéliser une clientèle spécifique. Pour identifier votre clientèle cible, suivez ces étapes :
Une analyse concurrentielle approfondie vous aide à cerner vos forces et faiblesses par rapport à vos principaux concurrents. Voici comment procéder :
L'analyse de marché n'est pas un processus ponctuel; il doit être révisé régulièrement pour s'ajuster aux évolutions du marché.