Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
L'estimation du chiffre d'affaires est une compétence cruciale pour tout entrepreneur ou gestionnaire. Pourquoi estce si vital ? Simplement parce que la viabilité financière d'une entreprise repose largement sur sa capacité à prévoir ses revenus. Cette prévision permet de prendre des décisions stratégiques éclairées, d'attirer des investisseurs et de planifier la croissance future. Ce programme vise à outiller les participants pour qu'ils puissent estimer de manière précise et efficace leur chiffre d'affaires.
Les participants apprendront les définitions clés telles que le chiffre d'affaires et le revenu net ainsi que les principes fondamentaux de la comptabilité. Cette base est essentielle pour toute analyse financière.
Une connaissance approfondie du marché est indispensable. Vous apprendrez comment étudier la demande, identifier votre clientèle cible, et analyser vos concurrents pour mieux positionner votre entreprise sur le marché.
Le programme explore à la fois des méthodes qualitatives et quantitatives pour estimer le chiffre d'affaires. Vous comprendrez comment appliquer l'expertise du domaine, l'analyse Delphi, l'analyse de tendance, et les modèles économétriques pour obtenir des estimations précises.
Vous développerez des compétences pour créer divers scénarios de revenus et tester la sensibilité de ces projections. Cela améliorera votre capacité à anticiper différents scénarios économiques et à ajuster vos stratégies en conséquence.
L'utilisation de logiciels de prévision financière et de tableaux de bord est au programme. Ces outils facilitent la collecte, l'organisation et l'analyse des données, rendant vos prévisions plus fiables.
Enfin, le programme inclut des études de cas et ateliers de simulation. Cela vous permettra de mettre en pratique les compétences acquises dans des situations réelles ou simulées.
En résumé, ce programme mettra à disposition des entrepreneurs les outils et compétences nécessaires pour réaliser une estimation précise de leur chiffre d'affaires. Ainsi, ils pourront prendre des décisions informées, attirer des investisseurs, et planifier efficacement la croissance de leur entreprise.