Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
Le positionnement face aux concurrents est une étape cruciale dans l'analyse concurrentielle. Elle consiste à définir et à renforcer la place de l'entreprise sur le marché visàvis de ses compétiteurs. Une stratégie de positionnement bien élaborée permet de se distinguer efficacement des concurrents et de capter l'attention des clients potentiels.
Pour commencer, il est essentiel d’évaluer le positionnement actuel de l’entreprise. Cela implique de comprendre comment les clients perçoivent l’entreprise par rapport aux concurrents. On peut obtenir ces informations par le biais d'enquêtes de satisfaction, de feedbacks clients, et de l’analyse des médias sociaux.
Questions clés à poser : Comment les clients nous perçoiventils par rapport à nos concurrents ? Quels sont nos atouts et nos faiblesses selon les clients ? Quelles caractéristiques de notre offre sont perçues comme uniques ?
Procéder à une analyse comparative est une étape déterminante. Cela permet de mettre en lumière les points forts et les points faibles des concurrents et de voir comment l’entreprise peut se positionner différemment. Il s'agit aussi de comprendre les stratégies de communication et de marketing utilisées par les autres sur le marché.
Aspects à analyser : Produits et services offerts. Stratégies de tarification. Canaux de distribution. Stratégies de communication et de promotion.
Une fois les analyses réalisées, l’entreprise doit définir une stratégie de positionnement claire et différenciée. Les éléments à prendre en compte incluent: Valeur unique : Ce que l’entreprise offre que les autres ne peuvent pas facilement imiter. Public cible : Quelle est votre audience principale et comment la toucher efficacement. Messages clés : Quelles sont les informations principales que vous souhaitez communiquer à votre audience pour vous démarquer.
Après avoir défini le positionnement, il est crucial de le mettre en œuvre et de le communiquer efficacement à travers tous les canaux de marketing et de vente. Chaque point de contact avec le client doit refléter le positionnement choisi.
Canaux à utiliser : Publicité (en ligne et hors ligne) Site web et médias sociaux Actions de relations publiques Points de vente physique
De plus, il est important de surveiller en continu les réactions des clients et les évolutions du marché pour ajuster le positionnement si nécessaire.
Le positionnement face aux concurrents nécessite une analyse rigoureuse et une planification stratégique. Une fois ces étapes accomplies, l’entreprise sera mieux équipée pour se démarquer sur le marché, améliorer sa notoriété et augmenter sa part de marché.