Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
L’analyse de la croissance historique est une démarche clé pour comprendre l'évolution passée d'un concurrent et en tirer des enseignements précieux. Elle permet de déterminer si une entreprise a connu une croissance stable, une expansion rapide ou des périodes de déclin. Cet historique peut révéler des informations importantes sur les stratégies employées, la réaction aux chocs économiques, et les capacités de résilience ou d'innovation de l'entreprise.
Comprendre l’évolution historique de la croissance d’un concurrent permet à une entreprise de : Identifier des modèles de succès : Quels facteurs ont contribué à leur croissance ? Détecter des périodes de faiblesse : Y atil des moments où ils ont eu du mal à croître ? Évaluer la résilience : Comment se sontils remis des périodes de difficulté ?
En examinant les taux de croissance annuel composé (CAGR), les entreprises peuvent comparer la performance de leurs concurrents sur différentes périodes. Le CAGR représente la moyenne géométrique du taux de croissance annuel. Il est souvent utilisé pour lisser les fluctuations annuelles et donner une perspective plus claire de la croissance à long terme.
Pour effectuer une analyse de la croissance historique, plusieurs sources de données peuvent être exploitées : 1. Rapports annuels : Ces documents fournissent des informations détaillées sur les performances financières, les stratégies et les perspectives. 2. Données de marché : En utilisant des bases de données sectorielles, on peut récupérer des statistiques de vente, de parts de marché et d'autres indicateurs pertinents. 3. Articles de presse : Les nouvelles des journaux financiers peuvent offrir des indices sur les périodes de croissance significatives ou sur des défis particuliers rencontrés par l'entreprise. 4. Entretiens et webinaires : Parfois, les dirigeants d’entreprise discutent ouvertement de leurs défis passés et de la manière dont ils les ont surmontés, offrant ainsi une perspective précieuse.
En analysant la croissance historique, on peut aussi déduire le cycle de vie du produit ou du service d’un concurrent. Les entreprises évoluent souvent à travers quatre phases : introduction, croissance, maturité et déclin. Connaître la phase actuelle d’un concurrent peut influencer les décisions stratégiques.
Prenons l'exemple d'une entreprise de technologie dont la croissance a stagné pendant la récession 20082009 mais qui a ensuite rebondi grâce à l'innovation dans les produits mobiles. Étudier cette période peut dévoiler des stratégies de précision et des réponses adaptatives que l’on pourrait potentiellement appliquer.
L’analyse de la croissance historique n’est pas simplement un rétrospectif ; c'est un outil stratégique qui aide à anticiper les futures tendances de marché et à préparer des réponses adaptées. En scrutant les succès et les échecs des concurrents, une entreprise peut ajuster sa stratégie pour se positionner efficacement sur le marché.