Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
L'analyse de la taille des concurrents est une étape cruciale dans l'analyse concurrentielle. Elle permet aux entreprises de comprendre leur position sur le marché par rapport à leurs concurrents et d'élaborer des stratégies informées pour améliorer leur compétitivité.
La part de marché est une mesure essentielle pour évaluer la taille d'un concurrent. Elle représente le pourcentage des ventes totales d'un marché qu'une entreprise détient par rapport à ses concurrents. Pour calculer cette part, il est nécessaire de :
Pour une entreprise de logiciels de comptabilité, cela pourrait signifier analyser le marché des PME ayant besoin de solutions comptables. Si le marché total est de 500 millions d'euros par an et que l'entreprise en question vend pour 50 millions d'euros, sa part de marché serait de 10%.
Une autre méthode pour évaluer la taille d'un concurrent consiste à analyser leur volume de vente et leur revenu. Ces deux indicateurs donnent une idée claire de l'importance d'un concurrent sur le marché.
Le volume de vente indique le nombre total d'unités vendues par un concurrent dans une période donnée. Pour obtenir ces données, on peut :
Le revenu est une autre mesure clé. Il représente le chiffre d'affaires total généré par les ventes d'une entreprise. Pour évaluer ceci :
Si un concurrent a un volume de vente annuel de 2 millions d'unités avec un prix moyen de vente par unité de 50 euros, son revenu annuel serait de 100 millions d'euros. En comparant ce chiffre avec le revenu de votre propre entreprise, vous pouvez estimer votre place dans le marché et identifier où il y a des marges d'amélioration.
Analyser la taille des concurrents permet donc de mieux comprendre le positionnement de son entreprise dans le marché et d'adapter sa stratégie pour gagner des parts de marché ou améliorer ses performances.