Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
L'analyse des stratégies des concurrents et de leur positionnement sur le marché est cruciale pour développer une stratégie concurrentielle efficace. Vous devez comprendre non seulement ce que font vos concurrents, mais aussi pourquoi ils le font et comment ils se positionnent dans l'esprit des consommateurs.
Les stratégies concurrentielles peuvent être diverses et varient en fonction du secteur. Voici quelques stratégies courantes :
Analyser ces stratégies vous permet de voir où les concurrents investissent leurs ressources et comment ils attirent et fidélisent leurs clients.
Le positionnement est la perception qu'ont les consommateurs d'une entreprise ou d'un produit par rapport à la concurrence. Il s'agit de l'image de marque et de la place que l'entreprise occupe dans l'esprit des clients. Voici quelques étapes pour analyser le positionnement :
À partir de l'analyse des stratégies et du positionnement des concurrents, vous pouvez développer votre propre stratégie. Il est essentiel de : Identifier les lacunes : Où les concurrents échouentils à répondre aux besoins du marché ? Exploiter les points faibles : Comment pouvezvous exploiter les faiblesses des concurrents ? Innover : Quelles nouvelles approches pouvezvous introduire pour vous démarquer ?
Enfin, assurezvous de communiquer clairement votre positionnement via tous vos canaux de marketing et de vente pour renforcer la perception souhaitée auprès de vos clients.