Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
L'identification du marché cible est une étape cruciale dans la stratégie d'entreprise, car elle permet de concentrer les efforts marketing et de vente sur les segments de clientèle les plus prometteurs. Le marché cible désigne le groupe spécifique de consommateurs auxquels une entreprise souhaite vendre ses produits ou services. Cela implique une segmentation précise basée sur divers critères et une compréhension approfondie des besoins et des comportements de ces groupes.
La segmentation du marché consiste à diviser un marché global en sousgroupes homogènes de consommateurs ayant des besoins, des caractéristiques ou des comportements similaires. Cette segmentation peut se faire selon différents critères :
La segmentation permet aux entreprises de :
Pour chaque segment, il est essentiel d'analyser divers éléments afin de déterminer leur pertinence et leur potentiel :
Prenons l'exemple d'une entreprise vendant des produits de beauté naturels. En segmentant son marché, elle pourrait identifier les jeunes femmes urbaines soucieuses de l'environnement comme un segment cible. Ensuite, l'entreprise pourrait analyser la taille de ce segment, la croissance des préoccupations écologiques, l'accessibilité via les canaux de distribution en ligne et la rentabilité en évaluant leur disposition à payer une prime pour des produits respectueux de l'environnement.
L'identification du marché cible est un processus itératif et dynamique. Il est important de régulièrement réévaluer ses segments de marché pour s'assurer qu'ils correspondent toujours aux tendances du marché et aux changements dans le comportement des consommateurs. Un ciblage précis et une compréhension claire du marché cible conduisent à des stratégies marketing plus efficaces et, en fin de compte, à une meilleure performance commerciale.