Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
L'analyse du marché cible est une étape cruciale pour toute entreprise cherchant à élaborer une stratégie marketing efficiente. En identifiant et en comprenant le groupe spécifique de consommateurs potentiels, les entreprises peuvent adapter leurs produits et services pour répondre plus précisément aux besoins du marché. Cette section se focalise sur les techniques permettant de déterminer et d'analyser ce marché.
Identifier le marché cible nécessite une compréhension approfondie des caractéristiques démographiques, géographiques, psychographiques et comportementales des consommateurs. Les entreprises doivent segmenter le marché en sousgroupes homogènes dont les membres ont des besoins similaires et peuvent être atteints de manière efficace avec une offre spécifique.
Définir le marché cible signifie répondre aux questions suivantes :
Une fois le marché cible identifié, il est essentiel de se concentrer sur les caractéristiques et les besoins des clients.
Les caractéristiques incluent de nombreux aspects :
Comprendre ces caractéristiques permet d'identifier les besoins et attentes spécifiques des clients, et ainsi de créer une offre plus personnalisée et attrayante.
La taille et le potentiel de croissance du marché sont des aspects cruciaux qui doivent être évalués pour mesurer l'attrait économique du marché cible.
Une évaluation typique peut inclure :
Analyser ces éléments permet d'évaluer si le marché cible est suffisamment vaste et en croissance pour justifier les investissements.