Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable grands comptes
La définition des objectifs et des priorités est une étape cruciale dans toute négociation avancée. Fixer des objectifs clairs et réalistes permet non seulement de rester focalisé durant la négociation, mais aussi de mieux communiquer vos attentes aux autres parties prenantes.
Définir des objectifs permet de : Clarifier ce que vous voulez atteindre : Des objectifs clairs vous aident à rester concentré sur ce qui est essentiel. Évaluer votre performance : Vous pouvez mesurer le succès de la négociation par rapport aux objectifs fixés. Faciliter la prise de décision : Savoir ce qui est prioritaire vous aide à prendre des décisions plus équilibrées et alignées avec vos intérêts à long terme.
Ce sont les objectifs essentiels que vous devez absolument atteindre pour considérer la négociation comme un succès. Par exemple, obtenir un certain volume d’achat ou fixer un prix minimum.
Ce sont des objectifs qui, bien que non essentiels, ajoutent de la valeur à l’accord si vous parvenez à les réaliser. Par exemple, obtenir des conditions de paiement avantageuses ou un délai supplémentaire pour la livraison.
Ce sont des objectifs de moindre importance qui peuvent être utilisés comme leviers dans la négociation pour obtenir des concessions sur les objectifs principaux ou secondaires.
Une fois les objectifs définis, il est crucial de prioriser ceuxci en fonction de : L'importance stratégique : Quel objectif a le plus grand impact sur votre activité à long terme ? La faisabilité : Quel est le degré de difficulté pour atteindre cet objectif ? Les ressources disponibles : Avezvous suffisamment de temps, d'argent et d'expertise pour atteindre cet objectif ?
Définir des objectifs et des priorités est une étape fondamentale dans la préparation de toute négociation. Cela nécessite une analyse approfondie et une planification méticuleuse pour maximiser vos chances de succès.