Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable grands comptes
L'étape de la détermination des stratégies à adopter dans le cadre de l'analyse SWOT est cruciale pour transformer les données brutes recueillies en actions concrètes et efficaces. Cette phase consiste à utiliser les informations tirées des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces pour formuler des stratégies qui permettront à une entreprise de se positionner avantageusement sur son marché.
Pour commencer, il est essentiel de combiner les différentes composantes de l'analyse SWOT. Par exemple, il est possible de déterminer des stratégies offensives en utilisant les forces pour exploiter les opportunités identifiées. À l'inverse, des stratégies défensives seront développées pour atténuer les menaces en s'appuyant sur les points forts existants.
Les stratégies offensives se basent sur une combinaison de forces et d'opportunités. Par exemple, si une entreprise possède une excellente réputation (force) et qu'il existe une forte demande pour un nouveau produit sur le marché (opportunité), l'entreprise peut décider de lancer ce produit rapidement pour capter la demande.
Les stratégies défensives prennent en compte les menaces et les forces. Par exemple, si une récession économique est anticipée (menace) mais que l’entreprise possède des réserves financières solides (force), elle peut décider de conserver ces réserves pour traverser la période difficile.
Ces stratégies sont souvent nécessaires lorsque les faiblesses internes sont considérables et qu'elles doivent être corrigées pour contrer les menaces. Cela peut inclure des réorganisations internes, la formation du personnel ou la diminution des coûts.
Enfin, les stratégies d’adaptation combinent les faiblesses et les opportunités. Par exemple, une entreprise avec une faible part de marché (faiblesse) mais opérant dans un secteur en pleine croissance (opportunité) peut choisir de se concentrer sur des segments de marché spécifiques pour augmenter ses parts.
En synthétisant les résultats de l'analyse SWOT, les entreprises peuvent formuler des stratégies qui non seulement exploitent leurs atouts et opportunités, mais aussi atténuent leurs faiblesses et menaces. Cela permet de créer un plan d'action solide et bien informé, aligné avec les objectifs de l'entreprise.