Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable grands comptes
Les objectifs du programme de ce cours sur les contrats commerciaux sont divers et visent à fournir une compréhension complète et pratique des différents aspects entourant les contrats dans un contexte commercial. Voici un aperçu détaillé des principaux objectifs que ce programme ambitionne de réaliser :
Avant tout, ce programme cherche à définir et à expliquer les notions de base essentielles des contrats commerciaux. Cela inclut la définition des concepts clés comme les parties d'un contrat et les divers types de contrats. Une base solide permettra aux étudiants de comprendre comment les contrats fonctionnent et pourquoi ils sont cruciaux dans le monde des affaires.
Un autre objectif majeur est de familiariser les apprenants avec les principales clauses contractuelles que l'on retrouve dans les contrats commerciaux. Cela comprend les clauses de définition des produits et services, les clauses de prix et de paiement, ainsi que des clauses de livraison et d'acceptation. Savoir rédiger ces clauses de manière appropriée est crucial pour protéger les intérêts des parties impliquées.
La négociation des contrats est un aspect fondamental du processus contractuel. Le programme vise donc à équiper les étudiants avec les compétences nécessaires pour négocier efficacement des accords contractuels. Cela inclut des techniques spécifiques de négociation, la gestion des objections, et des méthodes pour conclure avec succès une négociation.
Les contrats commerciaux sont soumis à des réglementations et lois spécifiques qui varient souvent selon les secteurs d'activité. Ce programme a pour but de fournir aux apprenants une compréhension approfondie des obligations légales et des réglementations spécifiques qui peuvent affecter les contrats commerciaux. Cette connaissance permettra de garantir que les contrats respectent les cadres légaux et minimisent les risques juridiques.
La gestion des risques est un élément essentiel de la gestion contractuelle. Ce programme se donne pour mission d'enseigner aux étudiants comment identifier et gérer les risques potentiels associés aux contrats commerciaux. Cela inclut des méthodes pour évaluer les risques, les atténuer et mettre en place des stratégies pour minimiser les impacts négatifs éventuels.
En somme, le programme vise à fournir une compétence intégrale dans tous les aspects des contrats commerciaux, de leur rédaction initiale à leur exécution et leur gestion quotidienne, en passant par la négociation et le respect des obligations légales.
Compréhension, Clauses, Négociation, Juridique, Risques