Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable grands comptes
L'évaluation du risque financier est une étape cruciale dans la gestion des grands comptes. Identifier les risques permet de mieux gérer et contrôler les possibles problèmes financiers qui peuvent survenir, tandis que l'évaluation de la solvabilité aide à déterminer la capacité d'un client à honorer ses engagements financiers. L'utilisation des scores de crédit, quant à elle, offre un outil quantitatif pour évaluer la fiabilité financière des clients.
Pour commencer, identifier les risques financiers implique de comprendre les différentes sources de risque qui peuvent affecter les clients. Cela peut inclure, par exemple :
L'identification de ces risques permet de prendre des mesures proactives pour les atténuer.
Évaluer la solvabilité d’un client consiste à analyser la capacité de celui-ci à honorer ses engagements financiers à court et long terme. Les principaux outils pour cette évaluation incluent l'analyse des bilans et des comptes de résultat des entreprises clientes. Parmi les éléments à surveiller figurent :
Les scores de crédit sont des évaluations numériques qui reflètent la capacité d'un client à rembourser ses dettes. Ils sont basés sur plusieurs facteurs, y compris l'historique de crédit, les montants dus, la durée des antécédents de crédit et les types de crédit utilisés. Utiliser ces scores permet de :
La maîtrise de ces outils fournit une base solide pour évaluer la santé financière des clients et prendre des décisions judicieuses en matière de crédit et de gestion des risques.
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