Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable ingénierie
La préparation est une phase cruciale dans le processus de négociation, car elle détermine souvent le succès ou l'échec de celleci. Cette leçon se décomposera en trois soussections : l'analyse des besoins et des objectifs, la recherche et la collecte d'informations, et la définition de la stratégie de négociation.
Pendant cette étape, il est essentiel d’analyser ses propres besoins et objectifs ainsi que ceux de la partie adverse. Comprendre ce que l’on souhaite accomplir et quels sont les intérêts sousjacents permet d’adopter une approche ciblée.
Analysez les éléments suivants :
La recherche est une composante centrale de la préparation. Plus vous disposez d'informations, plus vous êtes préparé à anticiper les offres et contreoffres de l'autre partie.
Des stratégies pour collecter des informations incluent :
Une bonne stratégie doit être flexible et adaptable aux circonstances changeantes de la négociation. Une stratégie comprend généralement plusieurs éléments :
Il est aussi crucial de déterminer votre style de négociation, qu'il soit collaboratif, compétitif ou d’évitement, en fonction du contexte et des objectifs spécifiques.