Durée: 12 mois
Rubrique: Immobilier
Le marketing mix est un ensemble d'outils et de stratégies que les entreprises utilisent pour atteindre leurs objectifs de marché. Les versions traditionnelles du marketing mix se concentrent sur les 4 P : produit, prix, place et promotion. Cependant, le marketing immobilier nécessite une approche spécifique qui peut également intégrer trois autres P à savoir personnes, processus et preuve physique.
Le "Produit" en Marketing Immobilier : Le « produit » pour un agent immobilier est le bien immobilier qu'il met sur le marché. Cela peut inclure des maisons, des appartements, des bureaux, des terrains, etc. Pour mettre en valeur ces produits, il est important de comprendre leurs caractéristiques uniques, y compris leur emplacement, leur style, leur taille, leur type de construction, etc.
Le "Prix" dans l'Immobilier : Le « prix » dans le marketing immobilier implique de déterminer la valeur marchande d'un bien immobilier. Cela peut être fait en utilisant une variété de méthodes, telles que l'évaluation comparative de marché, l'analyse coûts-bénéfices, et une évaluation par un professionnel.
La "Place" : Distribution et Localisation : La « place » fait référence à l'endroit où le produit est vendu. Cela couvre tout, de la localisation de l'agence immobilière, l'emplacement du bien immobilier jusqu’aux canaux de distribution utilisés pour atteindre les clients potentiels comme les portails en ligne.
Promotion des Biens Immobiliers : La « promotion » est l'ensemble des tactiques utilisées pour faire connaître le bien immobilier et inciter les clients potentiels à faire une visite ou une offre d'achat. Cela peut inclure des techniques telles que le marketing digital, les relations publiques, la publicité, etc.
Les "Personnes" dans l'Immobilier : Les « personnes » sont un aspect crucial du marketing immobilier. Il s'agit des agents immobiliers, des courtiers, et des autres professionnels de l'immobilier qui interviennent pour rendre le processus d'achat ou de vente d'une maison aussi fluide que possible.
Les "Processus" en Agence Immobilière : Les « processus » se réfèrent aux procédures, systèmes et politiques mis en place par une entreprise immobilière pour atteindre ses objectifs.
La "Preuve Physique" dans l'Immobilier : Enfin, la "preuve physique" est spécifique au marketing immobilier. Cela fait référence aux aspects tangibles d'une propriété qui peuvent influencer la décision d'achat d'un client comme l’état du bien immobilier ou encore la qualité des services offerts par l'agence immobilière.