Durée: 12 mois
Rubrique: Immobilier
La cinquième leçon, intitulée "Négociation et Acquisition", aborde le processus acquisitif, étape cruciale de la prospection foncière. La négociation est un art délicat qui requiert une bonne connaissance des techniques adaptées dans le domaine foncier. Il s’agit de conduire le vendeur à concéder le prix le plus bas possible tout en le convainquant de l’intérêt de la transaction.
Dans un premier temps, nous aborderons les techniques de négociation foncière. Cela va de la préparation de la négociation, incluant la collecte d'informations pertinentes sur le terrain, son propriétaire et le marché, à la conduite de la négociation elle-même. Nous explorerons différentes stratégies, telles que la négociation distributive ou intégrative, en démontrant comment l'application de ces techniques peut aboutir à un accord mutuellement bénéfique.
Ensuite, nous discuterons de la gestion des transactions et des formalités administratives. Les étudiants apprendront à rédiger une offre d’achat et à comprendre les détails juridiques incluant les clauses suspensives, la promesse de vente, le compromis de vente et l'acte authentique de vente.
Enfin, nous traiterons des aspects financiers de l'acquisition foncière. Les éléments tels que le financement, l'évaluation des risques financiers, l'importance de la diligence raisonnable et la compréhension des impacts fiscaux seront expliqués.
Cette leçon vise à offrir une compréhension approfondie du processus de négociation et d'acquisition en prospection foncière, renforçant ainsi les capacités des étudiants à mener à bien des transactions réussies dans le secteur immobilier.