Durée: 12 mois
Rubrique: Technico-commercial
La tarification différenciée est une stratégie où un produit ou un service est vendu à différents prix pour différents segments de marché. Cette approche peut maximiser les profits en captant le surplus des consommateurs, c'estàdire en ajustant le prix en fonction de la disposition à payer de différents clients.
Les entreprises segmentent le marché en fonction de différentes caractéristiques (comme la démographie, la géographie, le comportement d'achat) pour adapter leurs prix. Par exemple, les billets d'avion peuvent varier selon la classe économique ou affaires, les dates de voyage, ou l'anticipation de l'achat.
Cela implique de fixer des prix en fonction de la relation entre le client et l'entreprise. Par exemple, les nouveaux clients peuvent bénéficier de tarifs promotionnels pour les attirer, tandis que les clients fidèles peuvent recevoir des réductions ou des offres spéciales.
La tarification peut aussi varier en fonction du temps. Dans cette variante, les prix peuvent changer selon la période de l'année, le moment de la journée, ou la proximité d'un événement spécifique. Un exemple classique est celui des prix plus élevés des hébergements durant la haute saison touristique.
Les prix peuvent être ajustés selon la localisation du consommateur. Par exemple, les entreprises peuvent vendre le même produit à des prix différents dans différents pays ou régions en fonction des niveaux de vie, des coûts de transport et des réglementations locales.
Les produits peuvent être vendus à des prix différents selon le canal de distribution. Par exemple, un produit peut coûter plus cher en boutique physique comparé à son prix sur une boutique en ligne.
Enfin, la mise en place d'une stratégie de tarification différenciée demande une connaissance approfondie du marché ainsi qu'une analyse détaillée des comportements et des attentes des consommateurs. Les technologies modernes, telles que les logiciels d'analyse de prix, peuvent grandement faciliter cette tâche.