Durée: 12 mois
Rubrique: Technico-commercial
La tarification basée sur la valeur est une approche où le prix d'un produit ou service est fixé en fonction de la valeur perçue par le client, plutôt que sur les coûts de production ou les prix de la concurrence. Cette méthode met l'accent sur l'importance de comprendre et de quantifier la valeur que le client attribue à votre offre.
La première étape pour mettre en œuvre la tarification basée sur la valeur consiste à bien comprendre ce qui constitue la valeur pour vos clients. Cela inclut:
Pour déterminer comment les clients perçoivent la valeur, plusieurs techniques peuvent être utilisées :
Prenons l'exemple d'une entreprise de logiciels qui propose une application de gestion de projet. En utilisant une tarification basée sur la valeur, l'entreprise identifierait les principaux avantages pour différents segments de marché, comme la réduction du temps de gestion de projet ou l'amélioration de la collaboration d'équipe. Le prix serait fixé en fonction de ces avantages perçus plutôt qu'un simple calcul basé sur les coûts de développement.
Pour appliquer une tarification basée sur la valeur, il est crucial de :
La tarification basée sur la valeur est une stratégie puissante qui, lorsqu'elle est bien mise en œuvre, peut maximiser les revenus et renforcer la relation client. Cependant, elle nécessite une compréhension approfondie de la perception de la valeur par le client et une capacité à adapter les prix en conséquence.