Durée: 12 mois
Rubrique: Technico-commercial
La tarification basée sur les coûts est une approche utilisée par les entreprises pour fixer les prix de leurs produits et services en tenant compte des coûts de production et de distribution, auxquels est souvent ajoutée une marge de profit. Cette méthode permet de s'assurer que tous les coûts sont couverts et offre une certaine stabilité financière.
Les coûts de production englobent tous les frais engagés pour fabriquer un produit ou fournir un service. Ceuxci se divisent en coûts fixes et coûts variables: Coûts fixes : Ces coûts ne changent pas avec le volume de production, comme le loyer, les salaires fixes des employés ou les coûts de l'équipement. Coûts variables : Ces coûts varient directement avec le volume de production, tels que les matières premières et l'énergie utilisée lors de la fabrication.
La marge de profit est le montant ajouté au coût total pour déterminer le prix de vente. Elle est généralement exprimée en pourcentage des coûts totaux. Par exemple, si le coût de production d'un produit est de 100€ et que l'entreprise souhaite une marge de 20%, le prix de vente sera de 120€.
Pour déterminer le prix de vente basé sur les coûts, il est crucial de calculer avec précision tous les coûts associés: 1. Additionner les coûts fixes et variables pour obtenir le coût total de production. 2. Ajouter la marge de profit souhaitée pour obtenir le prix final.
Supposons qu'une entreprise fabrique des tshirts. Les coûts fixes incluent le loyer de l'atelier (1 000 € par mois) et les salaires des employés (2 000 € par mois). Les coûts variables sont le tissu (5 € par tshirt), les fils et autres matériaux (1 € par tshirt), et l'énergie utilisée (0,50 € par tshirt). Si l'entreprise produit 1 000 tshirts par mois, les calculs seraient les suivants: Coûts fixes par tshirt: (1 000 € + 2 000 €) / 1 000 = 3 € par tshirt Coûts variables par tshirt: 5 € + 1 € + 0,50 € = 6,50 € par tshirt Coût total par tshirt: 3 € + 6,50 € = 9,50 €
Si l'entreprise veut une marge de profit de 25%, le prix de vente sera: Prix de vente = 9,50 € + (9,50 € x 25%) = 11,88 €
La tarification basée sur les coûts est une méthode fondamentale, surtout pour les entreprises cherchant à sécuriser leurs marges dans un cadre financier stable. Cependant, elle doit souvent être combinée avec d'autres stratégies pour maximiser les profits et rester compétitif sur le marché.