Durée: 12 mois
Rubrique: Technico-commercial
L'étude de marché est une étape cruciale dans l'élaboration de toute stratégie de prix. Une compréhension approfondie du marché permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées sur la tarification de leurs produits ou services. Cette section se divise en trois sousparties: l'analyse de la concurrence, la segmentation du marché et l'élasticité des prix.
L'analyse de la concurrence consiste à examiner les pratiques tarifaires des concurrents sur le marché. En étudiant les prix, les promotions et les stratégies de vos compétiteurs, vous pouvez déterminer où vous vous situez par rapport aux autres. Cette analyse vous aidera à identifier les points forts et les points faibles de vos concurrents et de votre propre offre.
La segmentation du marché consiste à diviser le marché total en sousgroupes de consommateurs qui ont des besoins et des comportements similaires. En identifiant des segments distincts, une entreprise peut adapter ses stratégies de prix pour répondre plus précisément aux attentes de chaque segment.
L'objectif de cette souspartie est de démontrer l'importance d’une approche ciblée pour maximiser la pertinence et l’efficacité de la tarification.
L'élasticité des prix mesure comment la demande pour un produit change en réponse à une variation du prix. Comprendre cette relation est crucial pour optimiser les prix de manière à maximiser le revenu total.
En maîtrisant l'élasticité des prix, une entreprise peut anticiper les réactions des consommateurs face à des changements de prix et ajuster ses stratégies en conséquence.