Durée: 12 mois
Rubrique: Technico-commercial
Comprendre le point mort et le seuil de rentabilité est crucial pour toute entreprise cherchant à définir une stratégie de prix efficace. Ces concepts permettent de déterminer le niveau de ventes nécessaire pour couvrir tous les coûts de l'entreprise et commencer à générer des bénéfices.
Le point mort, également connu sous le nom de seuil de rentabilité, est le niveau de ventes où les recettes totales égalent les coûts totaux (fixes et variables). À ce stade, l'entreprise ne réalise ni profit ni perte. Le calcul du point mort est essentiel car il aide les gestionnaires à :
Le point mort peut être déterminé en utilisant la formule suivante :
[ \text{Point mort} = \frac{\text{Coûts fixes}}{\text{Prix de vente unitaire} \text{Coût variable unitaire}} ]
Supposons qu'une entreprise ait des coûts fixes de 10 000 € par an, un coût variable unitaire de 50 € et un prix de vente unitaire de 100 €. Le calcul du point mort serait :
[ \text{Point mort} = \frac{10 000}{100 50} = 200 ]
Cela signifie que l'entreprise doit vendre 200 unités de son produit pour atteindre le seuil de rentabilité.
Connaître le seuil de rentabilité aide à :
Lorsque le seuil de rentabilité est atteint, l'entreprise commence à générer des bénéfices. Il est donc essentiel de suivre régulièrement ces indicateurs financiers pour ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
Maîtriser le point mort et le seuil de rentabilité permet aux entreprises de naviguer plus efficacement dans des environnements économiques complexes. Ces outils de gestion financière offrent une visibilité indispensable sur la performance économique et aident à élaborer des stratégies de prix plus robustes.