Durée: 12 mois
Rubrique: Technico-commercial
La tarification est une composante cruciale de la stratégie de prix, car elle impacte directement les ventes, la rentabilité et la position sur le marché d'une entreprise. Comprendre les objectifs de la tarification permet aux entreprises de fixer des prix en cohérence avec leurs ambitions stratégiques. Les principaux objectifs de la tarification peuvent être résumés en plusieurs catégories:
L'un des objectifs premiers de la tarification est de maximiser le profit. Cela implique fixer un prix qui permet à l'entreprise de tirer le maximum de bénéfices de chaque produit vendu, tout en prenant en compte la perception de la valeur par le consommateur et les coûts associés à la production et à la distribution.
Accroître les parts de marché est un autre objectif important. Pour cela, les entreprises peuvent opter pour une tarification compétitive ou même des stratégies de prix de pénétration, où les prix sont initialement fixés bas pour attirer davantage de clients et obtenir une part de marché significative.
Les entreprises cherchent souvent à atteindre rapidement leur seuil de rentabilité. Cette approche met l'accent sur la couverture des coûts fixes et variables pour que l'entreprise commence à générer des bénéfices le plus tôt possible. La compréhension détaillée des coûts est essentielle pour cette stratégie.
Certaines entreprises peuvent privilégier un positionnement haut de gamme en valorisant la qualité et l'innovation de leurs produits. Cela se reflète souvent par une tarification premium qui indique au consommateur un produit de valeur supérieure.
Dans certains cas, la tarification est utilisée pour réguler la demande. Par exemple, des prix plus élevés peuvent être fixés pour des produits de luxe ou exclusifs pour en limiter l'accès à une clientèle plus aisée ou pour des raisons de capacité de production limitée.
Lorsque des produits sont nouveaux sur le marché, l'entreprise peut avoir des objectifs de lancement spécifiques, tels que créer rapidement une reconnaissance de la marque ou obtenir des retours d'expérience sur le produit. Les prix de lancement peuvent ainsi être stratégiques pour ces fins.
Enfin, la tarification peut également servir de levier pour des stratégies promotionnelles temporaires. Des réductions de prix, des offres spéciales ou des promotions peuvent stimuler la demande à court terme ou répondre à des objectifs saisonniers.
En résumé, les objectifs de la tarification sont multiples et varient selon les contextes et les stratégies d'une entreprise. Une bonne compréhension de ces objectifs permet de fixer des prix qui soutiennent les ambitions globales de l'entreprise et assurent sa compétitivité et sa rentabilité à long terme.