Durée: 12 mois
Rubrique: Technico-commercial
L'identification précise des avantages et des bénéfices de votre produit est cruciale pour une présentation efficace. Les avantages se réfèrent aux caractéristiques intrinsèques du produit, tandis que les bénéfices touchent l'utilisateur final et résolvent ses problèmes ou répondent à ses besoins.
Les avantages sont les qualités positives du produit qui le distinguent des autres. Par exemple, un smartphone avec une batterie de longue durée ou une voiture avec une excellente économie de carburant. Ces caractéristiques techniques doivent être décrites de manière claire et concise pour que le public comprenne immédiatement ce que le produit a à offrir.
Les bénéfices, en revanche, montrent comment ces avantages améliorent la vie de l'utilisateur. Par exemple, une batterie de longue durée minimise la nécessité de recharger fréquemment, ce qui est particulièrement utile pour les personnes en déplacement. En d'autres termes, tandis que les avantages montrent ce que le produit est, les bénéfices montrent ce qu'il fait pour l'utilisateur. Penchezvous davantage sur les bénéfices car ils résonnent plus avec l'expérience utilisateur.
Il est crucial d'aligner les avantages et les bénéfices avec les besoins et les désirs du public cible. Par exemple, si votre public est composé de voyageurs fréquents, les bénéfices d'une batterie longue durée et de la connectivité internationale seront plus attrayants. Une bonne présentation doit donc relier les avantages du produit aux enjeux personnels des utilisateurs potentiels.
Prenons l'exemple d'un service de cloud computing. Un avantage pourrait être le stockage illimité des données. Le bénéfice correspondant serait la tranquillité d'esprit pour l'utilisateur qui n'aura jamais à se soucier de manquer d'espace de stockage. Un autre avantage pourrait être une sécurité renforcée des données, et son bénéfice serait la protection contre les violations de données, renforçant la confiance des utilisateurs.
En résumé, pour que votre présentation soit percutante, mettez l'accent sur les résultats tangibles que les utilisateurs peuvent tirer de votre produit. Expliquez les avantages pour accrocher l'intérêt de votre public, et ensuite, reliez ces avantages à des bénéfices concrets pour maintenir leur engagement et susciter un désir d'achat.