Durée: 12 mois
Rubrique: Immobilier
La négociation est un élément essentiel de la communication en milieu professionnel, notamment dans les domaines du commerce et des affaires. Les techniques de négociation varient en fonction de la situation, et cette leçon portera spécifiquement sur deux principales méthodes de négociation : la négociation intégrative et la négociation distributive.
La négociation distributive est généralement considérée comme un processus de partage d'un "gâteau" préexistante. Dans cette approche, une partie cherche à obtenir la plus grande part possible. C'est ainsi souvent un processus compétitif, où le gain d'une partie est perçu comme la perte de l'autre. Cette forme de négociation est souvent utilisée pour des transactions ponctuelles, où il n'est pas nécessaire de préserver une relation durable.
D'autre part, la négociation intégrative, parfois appelée négociation de "gains mutuels", consiste à rechercher une solution gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées. L'objectif n'est pas de diviser un gâteau existant, mais de travailler ensemble pour créer un résultat qui bénéficie à toutes les parties. Il s'agit d'une approche collaborative et créative de la négociation, qui nécessite une compréhension mutuelle des besoins et des objectifs de chacun, et qui cherche à construire une relation positive et durable.
Pour résumer, la négociation distributive est généralement un processus compétitif de distribution des ressources existantes, tandis que la négociation intégrative cherche à créer une solution qui maximise les avantages pour toutes les parties impliquées. Chacune de ces méthodes a ses avantages et ses inconvénients, et le choix entre elles dépend de la situation particulière et des objectifs de la négociation.