Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
Pour qu'une entreprise puisse rester concurrentielle et s'adapter aux fluctuations du marché, diversifier ses activités est une stratégie clé. Voici les principales stratégies de diversification que les entreprises peuvent adopter.
La diversification horizontale consiste à ajouter de nouveaux produits ou services qui sont en relation directe avec les produits ou services existants de l'entreprise. Par exemple, une entreprise de boissons gazeuses pourrait diversifier horizontalement en introduisant une gamme de snacks ou de jus. Cette stratégie permet de tirer parti de la notoriété de la marque existante tout en élargissant la gamme de produits.
La diversification verticale implique l'intégration d'activités en amont ou en aval de la chaîne de production. Par exemple, un fabricant de vêtements pourrait commencer à produire le tissu nécessaire ou ouvrir des magasins de détail pour vendre directement aux consommateurs. Cela renforce le contrôle sur la chaîne d'approvisionnement et peut réduire les coûts.
La diversification concentrique se réalise en ajoutant de nouveaux produits ou services qui sont technologiquement ou commercialement liés aux lignes de produits existantes. Par exemple, un constructeur automobile pourrait commencer à produire des motos. Cette méthode permet d'exploiter les compétences techniques et les ressources existantes tout en pénétrant de nouveaux segments de marché.
La diversification conglomérale implique l'ajout de produits ou services qui n'ont aucun rapport avec les activités actuelles de l'entreprise. Par exemple, une entreprise de logiciels qui commence à fabriquer des meubles. Cette stratégie vise principalement à réduire les risques en diversifiant les sources de revenus, bien que cela puisse aussi augmenter la complexité de la gestion.
Résumé :
Chacune de ces stratégies offre des avantages uniques, mais comporte également des risques potentiels. Lors du choix d'une stratégie, il est crucial de prendre en compte les ressources de l'entreprise et les conditions du marché.