Analyse du marché et des concurrents
2.1. Analyse du marché et des concurrents
L'analyse du marché et des concurrents est une étape cruciale dans la planification des campagnes marketing. Cette analyse permet de mieux comprendre l'environnement dans lequel évolue l'entreprise, de détecter les opportunités et les menaces et d'identifier les forces et les faiblesses des concurrents. Voici les principaux éléments à considérer pour réussir cette analyse.
Comprendre le marché
Pour bien analyser le marché, il est important de collecter des données sur :
- La taille du marché : Évaluer le volume global des ventes et la croissance potentielle du marché.
- Les tendances du marché : Identifier les changements dans les comportements des consommateurs, les innovations technologiques ou les nouvelles régulations.
- Les segments de marché : Diviser le marché en segments distincts avec des besoins et des caractéristiques spécifiques.
La compréhension du marché passe par la recherche documentaire (rapports de marché, études sectorielles) et la collecte de données primaires (enquêtes, interviews).
Analyse des concurrents
L'analyse des concurrents permet de déterminer qui sont les acteurs principaux et de comprendre leur stratégie. Les étapes clés incluent :
- Identification des concurrents : Qui sont les concurrents directs et indirects ?
- Évaluation de leur performance : Analyse des parts de marché, des ventes et de la rentabilité.
- Étude des stratégies : Quels sont leurs produits, leurs prix, leurs canaux de distribution et leurs actions de communication ?
- Identification des avantages concurrentiels : Quelles sont les forces et les faiblesses de chaque concurrent ?
Outils d'analyse
Pour réaliser une analyse approfondie du marché et des concurrents, différents outils peuvent être utilisés :
- SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) : Identifier les forces et faiblesses internes et les opportunités et menaces externes.
- PESTEL (Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal) : Analyser les facteurs macroenvironnementaux qui influencent le marché.
- Analyse des cinq forces de Porter : Examiner l'intensité de la concurrence, le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients, la menace des substituts et la menace des nouveaux entrants.
Conclusion
Une analyse exhaustive du marché et des concurrents permet de mieux se positionner et de définir une stratégie marketing plus efficace. Elle offre également une vue d'ensemble des dynamiques du marché et des désirs des consommateurs, essentielles pour la réussite de toute campagne marketing.