Durée: 12 mois
Rubrique: Courtiers en énergie
La tarification concurrentielle est une technique de tarification qui consiste à déterminer le prix d'un produit ou d'un service en tenant compte des prix pratiqués par les concurrents sur le marché. Cette méthode est particulièrement utile dans les industries où il y a une forte concurrence et où les produits sont relativement homogènes.
Le principe fondamental de la tarification concurrentielle est d'aligner les prix plus ou moins sur ceux des concurrents afin de rester compétitif. On peut ainsi choisir de :
Avec la tarification concurrentielle, les entreprises peuvent réagir rapidement aux changements du marché et des prix des concurrents. Cela permet de rester pertinent et de ne pas perdre de parts de marché.
Cette stratégie est relativement simple à mettre en œuvre car elle ne nécessite pas de calculs complexes pour déterminer les coûts exacts. On observe les prix des concurrents et on ajuste en conséquence.
Elle garantit que l'entreprise reste compétitive, surtout dans des marchés où les consommateurs sont très sensibles aux prix.
Un risque majeur est l'érosion des marges bénéficiaires. Si une entreprise abaisse constamment ses prix pour battre la concurrence, elle peut ne plus couvrir ses coûts fixes et variables.
S'aligner trop rigidement sur les prix des concurrents peut mener à une perception d'homogénéité et manquer de différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Cela peut nuire à la marque à long terme.
Pour maximiser l'efficacité de la tarification concurrentielle, il est souvent judicieux de l'intégrer à d'autres stratégies de tarification ou de marketing. Par exemple, la tarification concurrentielle peut être combinée avec une stratégie de valeur perçue pour justifier des prix légèrement plus élevés grâce à des caractéristiques ou services uniques.
Prenons l'exemple du secteur de la téléphonie mobile. Les opérateurs téléphoniques surveillent constamment les prix et les offres des concurrents pour ajuster leurs propres abonnements de manière compétitive. S'ils constatent qu'un concurrent propose un forfait similaire à un prix inférieur, ils peuvent être amenés à baisser leur propre tarif ou à ajouter des services supplémentaires pour attirer les clients.
La tarification concurrentielle est un outil puissant dans l'arsenal des stratégies de tarification. Bien qu'elle ait ses limites, elle permet aux entreprises de rester compétitives en réagissant rapidement aux actions des concurrents. L'important est de trouver un équilibre entre rester concurrentiel et maintenir une marge bénéficiaire suffisante pour assurer la pérennité de l'entreprise.