Stratégie de prix : Déterminer les prix de manière stratégique
Durée: 0 h 43 min
Nombre de leçons: 25
Rubrique: Technico-commercial
Faites de votre stratégie tarifaire un atout majeur pour augmenter vos ventes !
Les technico-commerciaux apprendront à fixer des prix compétitifs tout en maximisant les marges grâce à une analyse stratégique du marché et des comportements clients.
1. Introduction à la Stratégie de Prix
1.1. Importance de la stratégie de prix
1.2. Objectifs de la tarification
2. Analyse des Coûts
2.1. Coûts fixes et variables
2.2. Point mort et seuil de rentabilité
3. Étude de Marché
3.1. Analyse de la concurrence
3.2. Segmentation du marché
3.3. Élasticité des prix
4. Stratégies de Prix
4.1. Tarification basée sur les coûts
4.2. Tarification basée sur la valeur
4.3. Tarification dynamique
4.4. Tarification différenciée
5. Psychologie des Prix
5.1. Perception des prix par les consommateurs
5.2. Effet d’ancrage et point de référence
6. Mise en Pratique
6.1. Cas pratiques et études de cas
6.2. Outils et logiciels de tarification
7. Conclusion
7.1. Récapitulatif des concepts clés
7.2. Conseils pour la mise en œuvre
7.3. Ressources supplémentaires