Marketing et Stratégie Commerciale

1. Introduction au Marketing et à la Stratégie Commerciale

1.1. Définition et concepts clés du marketing

1.2. Importance de la stratégie commerciale

2. Analyse du Marché

2.1. Études de marché

2.1.1. Types d_études de marché

2.1.2. Collecte de données

2.2. Analyse concurrentielle

2.2.1. Identification des concurrents

2.2.2. Analyse SWOT

3. Segmentation, Ciblage et Positionnement

3.1. Segmentation du marché

3.1.1. Critères de segmentation

3.1.2. Méthodes de segmentation

3.2. Ciblage

3.2.1. Sélection des segments cibles

3.2.2. Stratégies de ciblage

3.3. Positionnement

3.3.1. Création d_une proposition de valeur

3.3.2. Techniques de positionnement

4. Marketing Mix

4.1. Produit

4.1.1. Développement de nouveaux produits

4.1.2. Cycle de vie du produit

4.2. Prix

4.2.1. Stratégies de prix

4.2.2. Facteurs influençant la fixation des prix

4.3. Distribution

4.3. Canaux de distribution

4.3.2002. Gestion des canaux

4.4.2. Promotion

4.4. Publicité et promotion des ventes

4.4.2002. Marketing digital

5. Marketing Digital

5.1. Introduction au marketing digital

5.2. Stratégies de marketing en ligne

5.2. SEO et SEM

5.2. Réseaux sociaux

5.2. Email marketing

6. Stratégie Commerciale

6.1. Définir une stratégie commerciale

6.2. Élaboration d_un plan commercial

6.2. Objectifs commerciaux

6.2.2002. Actions et tactiques commerciales

6.3. Suivi et évaluation de la stratégie

6.3.2001. Indicateurs de performance clés (KPI)

6.3.2002. Ajustements de la stratégie

7. Études de Cas et Applications Pratiques

7.1. Analyse de cas réels

7.2. Application des concepts

8. Conclusion

8.1. Résumé des apprentissages clés

8.2. Perspectives futures