Présentation des produits : Techniques pour bien présenter les produits
Durée: 0 h 41 min
Nombre de leçons: 26
Rubrique: Technico-commercial
Faites briller vos produits grâce à des présentations captivantes et convaincantes !
Ce module enseigne aux technico-commerciaux comment structurer une présentation produit efficace, mettre en avant les bénéfices pour le client et utiliser des supports visuels impactants pour renforcer leur argumentation.
1. Introduction
1.1. Objectifs de la formation
1.2. Importance de la présentation produit
2. Connaissance du produit
2.1. Caractéristiques techniques
2.2. Avantages et bénéfices
2.3. Différenciation par rapport à la concurrence
3. Techniques de présentation
3.1. Présentation physique
3.2. Présentation digitale
3.3. Démonstrations en direct
4. Communication efficace
4.1. Adaptation au public cible
4.2. Utilisation d’un langage clair et persuasif
4.3. Utilisation des supports visuels
5. Stratégies de mise en valeur
5.1. Storytelling
5.2. Témoignages et études de cas
5.3. Répondre aux objections
6. Exercices pratiques
6.1. Études de cas
6.2. Simulations de présentation
6.3. Analyse de présentations réussies
7. Conclusion
7.1. Résumé des points clés
7.2. Conseils pour la mise en pratique