Fixer les prix de vente en fonction des coûts, de la concurrence et de la valeur perçue par les clients

Contenu de la Formation

Le programme de formation sur la fixation des prix de vente explore les concepts, les méthodes, et les pratiques nécessaires pour déterminer des prix de vente optimaux en fonction des coûts, de la concurrence, et de la valeur perçue par les clients. Voici une synthèse des points abordés :

Le programme commence par une introduction aux objectifs de la tarification et aux facteurs influençant les prix de vente. L'analyse des coûts est ensuite abordée, incluant le calcul des coûts de production, les coûts directs et indirects, ainsi que la détermination du coût total par unité.

L'analyse de la concurrence est discutée, avec une étude de marché, l'identification des principaux concurrents, l'analyse des prix pratiqués par la concurrence, et le positionnement de prix comparatif. L'évaluation de la valeur perçue est expliquée, avec la compréhension de la perception du client, les techniques d'évaluation de la valeur perçue, ainsi que l'impact de la qualité et du branding sur la valeur perçue.

Les stratégies de tarification sont expliquées, incluant la stratégie de pénétration de marché, d'écrémage, et la tarification basée sur la valeur. Les considérations légales et éthiques sont abordées, avec la conformité réglementaire et l'éthique de la tarification. La mise en œuvre et le suivi sont discutés, avec le déploiement des prix, le monitoring, et les ajustements des prix.

Enfin, le programme conclut avec un résumé des stratégies de tarification, l'importance d'une approche intégrée, et des ressources supplémentaires.

Objectifs Pédagogiques

À la fin de cette formation, les apprenants seront capables de :

• Comprendre les objectifs et les facteurs influençant la tarification.
• Analyser les coûts de production et déterminer le coût total par unité.
• Étudier la concurrence et positionner les prix de manière compétitive.
• Évaluer la valeur perçue par les clients et adapter les prix en conséquence.
• Appliquer différentes stratégies de tarification.
• Considérer les aspects légaux et éthiques dans la tarification.
• Mettre en œuvre et suivre une politique de prix efficace.

Conditions d'Admission

Pour être admis à ce programme, les candidats doivent remplir les conditions suivantes :

• Aucun prérequis académique spécifique n'est nécessaire.
• Aucun entretien de sélection n'est requis.
• Recommandations :
  • Aptitudes : Une bonne compréhension des principes de gestion et des compétences analytiques.
  • Attitudes : Une attitude orientée vers l'analyse des données et la prise de décision stratégique.
  • Expériences : Une expérience préalable dans la gestion commerciale ou la tarification serait un atout.
  • Compétences : Des compétences en analyse de données et en utilisation d'outils d'analyse de marché.

Modalités de Formation

Le programme proposé par Learnr est conçu comme une autoformation, permettant à chacun d'apprendre à son rythme. Les cours sont accessibles en ligne 24h/24 et 7j/7, offrant une flexibilité totale pour s'adapter aux emplois du temps variés des apprenants.