Comprendre et Négocier les Contrats Commerciaux
Durée: 0 h 48 min
Nombre de leçons: 29
Rubrique: Responsable grands comptes
1. Introduction aux Contrats Commerciaux
1.1. Définition et importance des contrats commerciaux
1.2. Objectifs du programme
2. Structure et Types de Contrats Commerciaux
2.1. Principales parties d'un contrat commercial
2.2. Différents types de contrats commerciaux
3. Clauses Essentielles des Contrats Commerciaux
3.1. Clauses de définition des produits et services
3.2. Clauses de prix et de paiement
3.3. Clauses de livraison et d'acceptation
3.4. Clauses de garantie et de responsabilité
3.5. Clauses de résiliation et de renouvellement
4. Processus de Négociation des Contrats
4.1. Préparation à la négociation
4.2. Techniques de négociation
4.3. Gestion des objections et contre-propositions
4.4. Conclusion et finalisation de la négociation
5. Aspects Juridiques et Réglementaires
5.1. Comprendre les obligations légales
5.2. Réglementations spécifiques aux secteurs d'activité
6. Gestion des Risques Contractuels
6.1. Identification des risques dans les contrats
6.2. Méthodes de gestion des risques
7. Études de Cas Pratiques
7.1. Exemples de contrats réussis
7.2. Analyse de contrats commerciaux types
8. Conclusion
8.1. Synthèse des points clés
8.2. Application pratique des connaissances