Développer son Leadership Stratégique en tant que Responsable Grands Comptes

1. Introduction au Leadership Stratégique

1.1. Définition et importance du leadership stratégique

1.2. Rôle du responsable grands comptes

2. Compétences Clés du Leader Stratégique

2.1. Vision et planification stratégique

2.2. Communication et influence

2.3. Adaptabilité et résilience

3. Développer une Vision Stratégique

3.1. Identification des objectifs à long terme

3.2. Création d'une vision inspirante

3.3. Alignement de la vision avec les objectifs de l'entreprise

4. Alignement des Objectifs Commerciaux et Stratégiques

4.1. Analyse des besoins et attentes des grands comptes

4.2. Élaboration de stratégies commerciales adaptées

4.3. Suivi et ajustement des stratégies

5. Techniques de Prise de Décision Stratégique

5.1. Processus de prise de décision

5.2. Outils et techniques de décision

5.3. Gestion des risques et opportunités

6. Développement de Compétences en Leadership

6.1. Formation continue et apprentissage

6.2. Coaching et mentorat

6.3. Évaluation et feedback

7. Études de Cas et Exemples Pratiques

7.1. Études de cas sur le leadership stratégique

7.2. Analyse de succès et d'échecs

7.3. Leçons tirées des expériences pratiques

8. Conclusion

8.1. Récapitulatif des apprentissages

8.2. Perspectives futures en leadership stratégique