Créer un plan de compte efficace en 5 étapes
Durée: 0 h 43 min
Nombre de leçons: 27
Rubrique: Responsable grands comptes
1. Introduction
1.1. Définition et Importance d'un Plan de Compte
1.2. Objectifs d'un Plan de Compte Efficace
2. Étape 1 : Analyse et Compréhension du Compte
2.1. Collecte d'Informations sur le Compte
2.2. Identification des Besoins et Objectifs du Client
2.3. Analyse SWOT du Compte
3. Étape 2 : Définition des Objectifs
3.1. Établissement des Objectifs SMART
3.2. Priorisation des Objectifs
3.3. Alignement des Objectifs avec la Stratégie Globale
4. Étape 3 : Élaboration des Stratégies et Tactiques
4.1. Développement de Stratégies de Compte
4.2. Planification des Actions Tactiques
4.3. Identification des Ressources Nécessaires
5. Étape 4 : Mise en Œuvre du Plan
5.1. Coordination des Actions
5.2. Communication et Collaboration avec les Équipes
5.3. Suivi et Ajustement Continu
6. Étape 5 : Suivi et Évaluation
6.1. Définition des Indicateurs de Performance
6.2. Analyse des Résultats
6.3. Révision et Ajustement du Plan
7. Conclusion
7.1. Récapitulatif des Étapes Clés
7.2. Bonnes Pratiques et Conseils
7.3. Perspectives pour l'Amélioration Continue