Aspects Financiers de la Gestion des Grands Comptes

1. Introduction aux Aspects Financiers

1.1. Importance des aspects financiers dans la gestion des grands comptes

1.2. Objectifs du programme

2. Analyse Financière des Clients

2.1. Compréhension des états financiers

2.2. Analyse des bilans et comptes de résultat

2.3. Ratios financiers essentiels

3. Évaluation du Risque Financier

3.1. Identification des risques financiers

3.2. Évaluation de la solvabilité des clients

3.3. Utilisation des scores de crédit

4. Calcul du Retour sur Investissement (ROI)

4.1. Méthodes de calcul du ROI

4.2. Analyse des coûts et des bénéfices

4.3. Utilisation du ROI pour la prise de décision

5. Gestion de la Rentabilité des Comptes

5.1. Stratégies d'optimisation de la rentabilité

5.2. Suivi et contrôle des marges bénéficiaires

5.3. Techniques de réduction des coûts

6. Prévisions et Budgétisation

6.1. Techniques de prévision des ventes

6.2. Élaboration et suivi des budgets

6.3. Ajustement des budgets en fonction des performances

7. Gestion de Trésorerie

7.1. Importance de la gestion de trésorerie

7.2. Techniques de gestion des flux de trésorerie

7.3. Optimisation des cycles de trésorerie

8. Conclusion

8.1. Récapitulatif des apprentissages

8.2. Perspectives futures en gestion financière des grands comptes