Gestion des Équipes Commerciales Dédiées aux Grands Comptes

1. Introduction à la Gestion des Équipes Commerciales

1.1. Importance des équipes dédiées aux grands comptes

1.2. Rôles et responsabilités des membres de l'équipe

2. Structuration de l'Équipe

2.1. Organisation et structuration de l'équipe

2.2. Répartition des tâches et des responsabilités

2.3. Mise en place de processus de collaboration efficaces

3. Recrutement et Formation

3.1. Stratégies de recrutement pour les équipes commerciales

3.2. Critères de sélection des membres de l'équipe

3.3. Programmes de formation et d'intégration

4. Motivation et Engagement de l'Équipe

4.1. Techniques de motivation des commerciaux

4.2. Création d'un environnement de travail positif

4.3. Programmes de reconnaissance et de récompense

5. Gestion des Performances

5.1. Définition des objectifs de performance

5.2. Méthodes de suivi et d'évaluation des performances

5.3. Gestion des sous-performances

6. Communication et Collaboration

6.1. Techniques de communication efficace au sein de l'équipe

6.2. Promotion de la collaboration et du travail d'équipe

6.3. Gestion des conflits au sein de l'équipe

7. Développement Professionnel

7.1. Plans de développement individuel pour les membres de l'équipe

7.2. Opportunités de formation continue

7.3. Mentorat et coaching

8. Conclusion

8.1. Synthèse des compétences en gestion des équipes commerciales

8.2. Perspectives futures et développement continu