Stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés

Contenu de la Formation

Le programme de formation sur les stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés explore les concepts, les méthodes, et les pratiques nécessaires pour réussir l'expansion sur de nouveaux marchés. Voici une synthèse des points abordés :

Le programme commence par une introduction aux stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés, expliquant les objectifs, l'importance, et une vue d'ensemble des stratégies. L'analyse du marché est ensuite abordée, incluant les études de marché, l'analyse de la concurrence, la segmentation du marché, et l'identification des opportunités.

Le développement d'une stratégie d'entrée est expliqué, avec le choix du marché cible, la définition des objectifs, les stratégies de positionnement, et la planification des ressources. Les modes d'entrée sur le marché sont discutés, incluant l'exportation, les partenariats stratégiques, l'investissement direct étranger (IDE), et les acquisitions et fusions.

Les stratégies de marketing et de vente sont abordées, avec l'adaptation des produits/services, les stratégies de pricing, les stratégies de promotion, et les canaux de distribution. La gestion des risques est discutée, avec l'identification, l'évaluation, la priorisation, et les stratégies d'atténuation des risques.

Le suivi et l'évaluation sont expliqués, avec les indicateurs de performance (KPIs), le feedback et les ajustements, ainsi que la mesure de la satisfaction client. Enfin, le programme conclut avec un récapitulatif des concepts clés, les prochaines étapes, et des ressources supplémentaires.

Objectifs Pédagogiques

À la fin de cette formation, les apprenants seront capables de :

• Comprendre l'importance et les objectifs des stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés.
• Réaliser une analyse complète du marché pour identifier les opportunités.
• Développer une stratégie d'entrée efficace pour un marché cible.
• Choisir le mode d'entrée approprié en fonction des objectifs et des ressources.
• Adapter les produits/services et les stratégies de marketing pour le nouveau marché.
• Gérer les risques associés à l'entrée sur un nouveau marché.
• Suivre et évaluer les performances de l'entrée sur le marché à l'aide de KPIs.

Conditions d'Admission

Pour être admis à ce programme, les candidats doivent remplir les conditions suivantes :

• Aucun prérequis académique spécifique n'est nécessaire.
• Aucun entretien de sélection n'est requis.
• Recommandations :
  • Aptitudes : Une bonne compréhension des principes de gestion et des compétences analytiques.
  • Attitudes : Une attitude orientée vers l'expansion et l'innovation.
  • Expériences : Une expérience préalable dans le développement commercial ou l'analyse de marché serait un atout.
  • Compétences : Des compétences en analyse de données pour évaluer les opportunités de marché.

Modalités de Formation

Le programme proposé par Learnr est conçu comme une autoformation, permettant à chacun d'apprendre à son rythme. Les cours sont accessibles en ligne 24h/24 et 7j/7, offrant une flexibilité totale pour s'adapter aux emplois du temps variés des apprenants.