Management de l'activité commerciale en mode projet

1. Introduction au management de l'activité commerciale en mode projet

1.1. Définition et importance du management de projet dans le contexte commercial

1.2. Objectifs de la formation et compétences visées

2. Analyse des actions commerciales

2.1. Comprendre les besoins du marché et de l'entreprise

2.2. Techniques d'analyse des données commerciales

2.3. Détermination des actions commerciales prioritaires

3. Planification des actions commerciales

3.1. Les étapes clés de la planification des actions commerciales

3.2. Outils de planification et calendrier des actions

3.3. Ressources nécessaires et budget

4. Mobilisation des équipes

4.1. Identifier les rôles et responsabilités dans l'équipe

4.2. Techniques de motivation et engagement des équipes

4.3. Communication efficace au sein des équipes

5. Coordination des efforts

5.1. Outils de gestion de projet pour le suivi des tâches

5.2. Gestion des conflits et facilitation de la collaboration

5.3. Assurer la cohérence entre les actions commerciales et les objectifs de l'entreprise

6. Évaluation continue des performances

6.1. Indicateurs de performance clés pour le projet commercial

6.2. Techniques de mesure et d'analyse des performances

6.3. Ajustements et optimisations des actions en cours de projet

7. Conclusion et réflexions finales

7.1. Synthèse des compétences acquises

7.2. Plan d'action personnel pour l'application des compétences