Défense des Prix et Marges

1. Introduction : Comprendre l'Importance de Défendre ses Prix et Marges

1.1. Objectifs du Programme

1.2. Contexte économique et spécificités du secteur des déchets

2. Analyse des Coûts et Marges dans les Activités du Déchet

2.1. Comprendre la structure des coûts dans les activités du déchet

2.2. Calcul des marges : Outils et techniques

2.3. Marges et seuil de rentabilité : Les notions clés

3. Les Attentes et Stratégies des Acheteurs dans le Secteur des Déchets

3.1. Profil des acheteurs : Leurs attentes et contraintes

3.2. Analyse des techniques de négociation des acheteurs

4. Défendre ses Prix : Argumentaire et Négociation

4.1. Préparer un argumentaire basé sur la valeur ajoutée des services

4.2. Techniques de réponse aux objections sur les prix

4.3. La gestion des réductions : Quand et comment les proposer

4.4. Maintenir ses marges sans compromettre la relation client

5. Outils de Négociation et Méthodes pour Préserver les Marges

5.1. Utilisation des données pour justifier les tarifs

5.2. Stratégies de négociation avancées pour préserver les marges

5.3. L'approche gagnant-gagnant dans les négociations commerciales

6. Conclusion : Signer un Accord Profitable pour les Deux Parties

6.1. Clôturer la négociation avec succès

6.2. Garantir la satisfaction des deux parties post-accord